Déjà entendu parler du BATNA (Best Alternative to A Negotiated Agreement)?
Une erreur courante que nous apercevons lorsque nous rencontrons nos clients réside dans le manque de préparation avant les négociations. Bien négocier implique d'être en contrôle des événements peu importe comment ils se présentent. Pour y arriver, il est important de faire un effort d'anticipation. [...]

L'impact des choix est indéniable pour quiconque désire influencer autrui dans ses décisions (pour plus de détails sur l'importance des choix, référez-vous à :Trop de choix chez le consommateur, confusion?). Nous attirons votre attention ici sur un concept important de l'attention dirigée, soit l'effet de dominance asymétrique (Decoy Effect). Voici en quelques lignes comment fonctionne [...]