Dans un billet publié plus tôt, il a été question de l'importance d'offrir des options afin de faciliter la prise décisionnelle chez l'autre partie(http://unitednegotiation.com/2009/12/20/lart-doffrir-des-options-et-les-raison-de-le-faire/). Ici, j'aimerais discuter d'un piège à éviter lorsqu'on utilise cette procédure dans nos négociations. Il sera question de l'importance de ne pas aller à l'excès dans le nombre de choix qu'on [...]

Croyez-vous qu'il s'agit d'un pur hasard si vous croisez les jambes lorsque vous discutez avec quelqu'un? En fait, ce seul geste peut en dire long sur vous.
Remarquez la prochaine fois que vous aurez vos jambes croisées. Comment vous sentez vous? D'ordre général, une personne assise avec les jambes croisées est confortable avec le contexte. Mais [...]