Dans un billet publié plus tôt, il a été question de l'importance d'offrir des options afin de faciliter la prise décisionnelle chez l'autre partie(http://unitednegotiation.com/2009/12/20/lart-doffrir-des-options-et-les-raison-de-le-faire/). Ici, j'aimerais discuter d'un piège à éviter lorsqu'on utilise cette procédure dans nos négociations. Il sera question de l'importance de ne pas aller à l'excès dans le nombre de choix qu'on [...]

Lorsque vient le temps de convaincre, une erreur apparait fréquemment chez la plupart d'entre-nous. Cette erreur, c'est de vouloir convaincre sur notre terrain. En fait, comme je le dis toujours, on ne convainc pas les gens, on amène les gens à se convaincre eux-même. Naturellement, pour y arriver, il faut savoir adopter un discours qui [...]