Développer le rapport avec les parties

Les quelques années de pratiques que j'ai exercé en immobilier m'ont permises de faire un constat important sur la manière dont les négociations sont conduites dans l'industrie. Comme vous le verrez plus bas, la notion de rapport, un des éléments critiques à la bonne conduite des négociations, est souvent défaillant dans bon nombre de transactions [...]