Une fois par mois, nous vous invitons à découvrir notre suggestion de lecture.  Ces suggestions proviennent de milieux aussi différents que la politique, la linguistique, la psychologie, le droit et la vente et même la neurologie. Cependant, toutes ces lectures ont un point commun, soit l'influence.

Ce mois-ci:

PREDICTABLY IRRATIONAL

Dan Ariely a su, au-travers de ce livre nous livrer un sujet complexe et souvent ennuyeux dans un langage non seulement simple, mais aussi agréable. La position de l'auteur sur la manière dont nous prenons nos décisions est claire: notre constitution nous amène à prendre des décisions bien souvent illogiques. En d'autres mots, selon lui, les émotions dictent le pas dans la plupart de nos décisions. Presque tous les exemples du livre sont tirés de ses recherches qu'il a menées tout au long de sa carrière à la Duke University en sciences économiques comportementales.

Pour quiconque s'intéresse à la manière dont nous prenons nos décisions et surtout quelles sont les aberrances  qui surgissent dans nos comportements, ce livre est un incontournable.

(Titre en anglais seulement)

Juillet 2010

LEVERAGE: HOW TO GET IT & HOW TO KEEP IT IN ANY NEGOTIATION

Un livre unique en son genre. L'auteur, professeur en Management à l'université Kogod School of Business de Washington DC, décortique dans son ensemble la notion de leverage, notion si importante en négociation.

Il est bien entendu question de définir ce qu'est cette notion que nous pourrions appeler relation de pouvoir. Cependant, l'auteur va bien plus loin. Au travers d'exemples et de mises en situation, celui-ci nous amène à réfléchir à plusieurs éléments. Notamment il est question de savoir comment jouer avec cette relation de pouvoir. Il est aussi question de stratégies afin de diminuer le leverage relatif chez l'autre et d'augmenter le nôtre. Mais il y a bien plus. L'auteur va même jusqu'à proposer des stratégies selon le type de médium de communication utilisé lors de négociations. Il est donc question de l'utilisation du téléphone, des courriels et du face à face et de l'impact de chacun de ceux-ci sur cette relation de pouvoir.

Pour moi, il s'agit là d'un incontournable pour quiconque désire négocier sérieusement.

(Titre en anglais seulement)

Juin 2010

THE POLITICAL BRAIN- DREW WESTEN

Ce livre représente un ouvrage complet sur l'impact des émotions dans la prise décisionnelle des électeurs tout au long de l'histoire de la politique américaine. L'ouvrage est non seulement rempli de concepts et stratégies¹ mais aussi d'exemples concrets de l'auteur pour articuler ses arguments.  Il est énormément question ici de l'importance des réseaux sémantiques ainsi que de linguistique. Quoique le livre a été écrit dans un contexte de politique, son contenu, particulièrement lorsqu'il est question de narratives et de métaphores, s'applique tout aussi bien dans un cadre de négociations. Qu'il s'agisse d'influencer en politique ou de le faire en négociations, les fondements demeurent les mêmes.

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¹ Toutes les stratégies et concepts sont documentés de manière exhaustive.