La notion de ZOPA

Dans le language de la négociation, un accronyme revient souvent, soit celui de ZOPA. Emprunt de l'anglais, celui-ci veut dire (z)one (o)f (p)ossible (a)greement.
Il est essentiel de bien comprendre cette notion. Celle-ci permettra, en quelque sorte, de définir l'axe de négociation. Sortir de cette zone est à vos risques et périls. Proposer un prix en [...]