Dans un article publié plus tôt sous "planifier ses alternatives à l'avance", il est question de l'importance de se doter d'options lorsque vous vous préparez à négocier. J'attire ici votre attention sur un point similaire à la préparation des ces alternatives1, soit l'importance de bien protéger vos arrières lors de la négociation d'une entente.
C'est bien connu, rien [...]

 
Aujourd'hui, les règles du jeu des relations d'affaires ont considérablement changé. Il est de moins en moins possible d'utiliser des tactiques de manipulation ou des rapports de force. Il fut peut-être une époque pendant laquelle les conséquences de tels actes étaient si bénins qu'on pouvait se permettre d'agir ainsi, mais plus maintenant.
L'information aujourd'hui circule beaucoup [...]

Prenons-nous toujours des décisions logiques en affaires? Avons-nous toujours une vue d'ensemble ?
Plus souvent qu'autrement, il semblerait que non. Jusqu'à un certain point, nous sommes victimes de notre propre évolution. Ce qui, en théorie, devrait faire de nous une espèce supérieure, c'est-à-dire notre capacité à raisonner, peut nous rendre de bien mauvais services. En d'autres [...]