Dans le language de la négociation, un accronyme revient souvent, soit celui de ZOPA. Emprunt de l'anglais, celui-ci veut dire (z)one (o)f (p)ossible (a)greement.

Il est essentiel de bien comprendre cette notion. Celle-ci permettra, en quelque sorte, de définir l'axe de négociation. Sortir de cette zone est à vos risques et périls. Proposer un prix en dehors de cette zone vous mettra dans une position délicate. Vous n'aurez aucune crédibilité.

Durant des années de pratiques en immobilier, j'ai souvent vu cette erreur survenir chez des propriétaires vendeurs. Ceux-ci, ignorants la valeur marchande courante de leur marché, s'obstinaient à mettre leur propriété en vente à un prix injustifié. Conséquences? Dans le language des agents immobiliers, il est question de bruler une propriété. En termes plus clairs, la propriété demeurera plus longtemps que nécessaire sur le marché et ultimement perdra son attrait. En bout de ligne cette propriété se vendra à un prix inférieur qu'elle n'aurait pû se vendre si son prix initial avait été de cette zone d'entente possible (ZOPA).

Auteur : Carl Marchand

Depuis 2000, Carl Marchand développe et rafine l'expertise de l'influence en contexte de négociation. Son approche est basée sur la théorie de la sémantique dirigée. Vous y retrouverez le meilleur de la linguistique, de la neurologie, de la psychologie sociale, ainsi que de plusieurs autres domaines. Les conseils que vous trouverez sur ce blogue sont basés sur l'expérience et sont applicables dans une grande variété de situations.